见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就

像邻居的家听庭主妇，一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中，让她得到

不少的掌声，也平添许多神秘的色彩。

『顾客的满意，是我们的荣耀！』这是林静茹的经营原则；而『让顾客试用

到满意为止！』则是她的经营手段。

林静茹这种经营的原则与手段，若用在她公司的『夏娃化妆品』展销部，绝

对是正确的；可是若用在另一个展销部，就让人觉得有点怪异，因为另一个展销部的

商品是──『亚当保险套』！

不管你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这种经营

的原则与手段，推销『亚当保险套』起家的。

这一切都要从三年前说起…………

三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主管，光薪水、加给一个月就将

近十万，生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外出上班补贴家用，只要

在家照顾好她们的宝贝儿子就好了，所以她算是一位标准的家庭主妇。

去年，她们把刚满六岁独生子，送往美国当小留学生，使得林静茹虽然松了

一口气，但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的工作，

不在乎收入，图的是排遣无聊。于是，她找上『金展』公司当推销员，卖的是化妆品

跟保险套。

林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人热情又和气，使得她在推

销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客户，所以

她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。

虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着「一切顺其自然，莫强求」的

想法，反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足，因为另一种产品

──保险套的业绩是寥寥无几。

林静茹极力想突破这个瓶颈…………

（二）

『金展』企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的

缺失、计划这个月的工作与目标。

「…上个月，业绩最好的仍然是─林～～静～～茹～～……」老总眉开眼笑眼笑的

大声宣布着：「让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」

难怪公司里的员工，都私底下戏称这是『斗争大会』，因为老总一定会在这

时点名刮人胡子，没有一个能幸免，除了林静茹。

「王小娟，你看！上个月做不到五万元…」老总对着公司之花也不假词色，

使得男职员们个个心疼不已。

老总推推眼镜：「我就是搞不懂，你人长得这么漂亮，又会撒娇，为何推销

不出去公司的新产品！？」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：「要是我看到这

么漂亮的小姐跟我推销，我早就把钱掏出来了！」

王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：「…几个月前推销化妆

品时，我的业绩就不错啊！可是现在…现在…是…是……」王小娟结巴了半天，还是

说不出口。

「＂保险套＂！是不是！？」老总有点不可理喻，微怒说：「你光现在就说

不出口，可见你对客户时的糗态了。你不行，可是林静茹行！」

老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标

：「赵天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一个月做不到三万元，给你当底薪都不

够，公司还要倒贴……」

赵天祥欲言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦水，也只有往肚里吞了。

老总一一点名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：「来来！跟他们上一课，教

教他们要怎么做！？」

林静茹在公司里她一向是沉默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受

老总称赞，而被其它职员痛恨入骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，现在老

总又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。

林静茹站起来，对大家深深的一鞠躬，说：「其实我的才能也不及各位，我

唯一占便宜的是，我结婚了，谈起男女关系比较不会扭扭捏捏，推销保险套时，也比

较不会像各位小姐会害羞……」这一席话圆滑至极，不但让大家有台阶下，也隐瞒了

自己真正的推销手段。

林静茹说着违心的事实，心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状，

那时候，她前半个月的业绩还是挂